「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え！　【大塚寿】

結構現実的な営業テクが多いです。
ただ、営業のトークスクリプトが紹介されているのですが、なんか不自然な気がします。。

下記備忘録：

結果を出す人とそのほかの違い

①部長用の企画書と経営者用の企画書を分ける配慮ができる
②アポ取り電話、訪問件数でも「もう１件だけ」を欠かさない
③顧客に「おみやげ」となる情報や提案を欠かさない
④顧客のために自社を動かすことを厭わない
⑤とにかく初動が早い

（p.22より）