入門コンサルティング営業 【ディック・コナー、ジェフ・ダビッドソン】

[入門]コンサルティング営業―「売る」技術、「買わせる」戦略

刊行日が2007年だったので、割と新しい本なのかと思っていましたが、原作は1993年刊行でした。
やられた。

当時は目新しかったかもしれない、「AIDMAの法則」とかが出てきます。なんか残念だ。

基本的な考え方はCCMSという理論に基づいて書かれているようですが、このCCMSが私にはさっぱりでした。