営業はテクニックより戦略 【デイブ・ステイン】

営業はテクニックより戦略―戦略的思考トレーニング21

これは、タイトルにある通り営業のテクニックは出てきません。

・顧客、競合についてのすべてを理解しろ
・考えられるすべてのシナリオを想定しろ

なんかこんな感じのことが書いてあります。
これが戦略といえるのかは疑問ではあります。
戦略の一部に違いないとは思いますが、そうであれば、戦略を考えることってものすごく大変なんだと思います。